10 Věcí, které potřebujete vědět o reklamě

1. Barva je rozdíl

Série amerických studií provedených v roce 2012 zjistila, že barvy mají vliv názory spotřebitelů o "osobnosti" značky - červená je spojena s vzrušením, modrou a kompetentní. "Můžete být ovlivněna barvou, aniž byste to věděli," říká Nellie Kim z kanadské reklamní agentury lg2.

2. Reklamy jsou impulsivní

Produkty považujeme za příznivější a reagujeme bez velkých myšlenek, pokud se domníváme, že dohoda nebude trvat. Pokud se nákup náhle cítí naléhavý, trvá několik minut, než se rozhodnete uvažovat o svém rozhodnutí. Nepůsobí na vaše impulsy je však složité - odhaduje se, že za den přijmeme až 5000 reklam.

3. Reklamy chtějí předpoklady

Spotřebitelé dělají předpoklady o kvality výrobku podle toho, odkud pochází, říká Alan Middleton, profesor marketingu na Schulich School of Business v Yorkské univerzitě v Torontu. Například budete často slyšet francouzské přízvuky v reklamách na parfémy nebo v italských výkřičích v reklamě na potraviny. Naštěstí spolehlivé recenze budou mít za následek ztrátu skutečností v překladu.

4. Reklamy hrají s vašimi emocemi

Reklamy apelují na naše emoce, ne na naše mozek , říká Middleton. Jedna z čínských studií v roce 2014 zjistila, že písně s nostalgickou hodnotou by mohly opustit kupujícího a cítit se dobře a učinit reklama efektivnější - přemýšlejte o obchodě Volvo s Jean Claude Van Damme, který dělá rozdělení na Enya "Pouze čas".

5. Uchovávejte reklamy od dětí

Studie spojily reklamy na potraviny zaměřené na děti s obezitou a špatné stravovací návyky , jako je snacking mezi jídly nebo spojování nezdravých potravin se zábavou.

6. Jedna obrazovka najednou

Snažte se soustředit se na jediné obrazovky . Lidé, kteří se zabývají více zařízení jsou zároveň méně účinné při odfiltrování distrakce (čtení: reklamy).

7. Reklamy říkají drahé je lepší - to není pravda

Výzva předsudky s nevidomým testem chuti. Ve studii z roku 2008 bylo řečeno, že odběr vzorků od pěti vzorků vína s různými cenami. Ve skutečnosti byly použity pouze tři různá vína (dvě byly opakovány). Některé vzorky byly oceněny v maloobchodní hodnotě, zatímco jiné byly označeny nahoru nebo dolů. Účastníci tvrdili, že preferují "drahé" možnosti. Ceny ovlivnily jejich vnímání chuti.

8. Přemýšlejte dvakrát o darování

D nenech se oklamat charitativní loga a stuhy na výrobcích, říká Kim. Mnozí věří, že když si koupí tento výrobek, část prodeje jde do nějaké věci. Ve skutečnosti mohou značky platit pouze licenční poplatek za použití loga.

9. Přečtěte si jemný tisk

Studie z roku 2013 zjistila, že spotřebitelé, kteří se dívali farmaceutických reklam který obsahoval zdravotní varování, si nemohl připomenout detaily poradenství - pouze to, že byl učiněn jeden. Výstrahy poskytly kupujícím dojem, že tato léková společnost je důvěryhodná. Pamatujte si to při příštím nákupu léků.

10. Reklamy znáte své oblíbené roční období

Je tu psychologie k reklamě že lidé často zapomínají. Kanadská studie z roku 2010 zjistila, že lidé strávili více v slunečných dnech. Obchodníci to vědí: například Markus v únoru 2015 nabídl slevu na základě počasí - čím je chladnější, tím lepší jsou úspory.

Související funkce:
Kanadská Top 10 Nákupní centra